劉蕓蕓說不清楚的不光是感情，她發(fā)現(xiàn)自己在工作上也說不清楚。思路不清，外加口齒不清。

    “小劉啊，你來了也有三周了，工作流程應(yīng)該也熟悉差不多了。接下來準(zhǔn)備讓你出去練練了�！敝芪逑挛缧l(wèi)強把劉蕓蕓叫到辦公室，一副“沙場點兵”的派頭，“先跑跑北京周邊，有兩個地方我電話聯(lián)系了，你周末就動身�！�

    “哦�！眲⑹|蕓心里有點上上下不著地的感覺，兩眼盯著衛(wèi)強怯怯地問道：“就我一個人去啊？”

    “還想有誰陪著你啊？我手底下的兵，都要獨當(dāng)一面，不然公司花錢雇你們干嘛？”衛(wèi)強笑笑，“之所以派你去，是因為這些人和我打交道有些怵頭，我先打了招呼了，你去了就談，如果你談得好，對方感興趣，自然會給我打電話，他過來或者邀我過去�！�

    “那是不是只要是他給您打電話了，我就做成功了？”劉蕓蕓確認(rèn)著自己工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。

    之所以確認(rèn)，是因為一個月的試用期快到了，第四周就是關(guān)鍵期，劉蕓蕓猜想衛(wèi)強這個時候派自己出去，可能是在檢驗自己是否達標(biāo)吧，去留也許就看下周的出差情況了。雖說第一周，她從心底厭煩了這份工作，但是去留的主動權(quán)還是想自己把控，即便那天實在是不爽了，要走也是姑娘我甩你，不是你開我。

    “只要對方給我打電話了，無論最終談得成談不成，都記你一功�！毙l(wèi)強說著，輕輕拍了一下桌子，“小劉啊，這點事，人家一個大專生都能玩得轉(zhuǎn)，你這么一高材生，條件又這么好，哎呀，自信點�！�

    “衛(wèi)總，就是您教我的那些話術(shù)我練了好幾天了，但是有一點不是特別明白�！眲⑹|蕓說著，捋了捋頭發(fā)。

    “嗯，說說看，哪點不明白？”衛(wèi)強問。

    “我也有在商業(yè)上做了很久的朋友，也咨詢了一下她。您看啊，我們花錢在電臺投放廣告，我們是他們的客戶啊，我朋友說我們這叫甲方，甲方是很牛氣的，可是我怎么覺著我們這姿態(tài)有點……”劉蕓蕓說到這，試探性地看了看衛(wèi)強。

    “我看你那朋友要么最多在商業(yè)上做了一年，要么智商有問題�，F(xiàn)在的商業(yè)，哪還有什么絕對的甲方乙方，哦，央企大佬除外，有大把的銀子和大把的壟斷資源，人家的確是牛逼，咱們沒法比啊。你剛剛說的“投放”就又不對了，我說了多少次了，不是投放，是分賬。如果就是掏錢投廣告這么簡單，還要你們干嘛？”衛(wèi)強不遮不掩，邊說邊笑，哂笑，譏笑，反正不是友好善意的笑，說笑得劉蕓蕓有些汗顏。

    “我看剛剛你這說的不行啊，這樣，咱現(xiàn)在就先演練演練，你把我當(dāng)成那個廣告部主任。一進門，你怎么說第一句？”衛(wèi)強看劉蕓蕓剛才問的問題明顯太幼稚，放這么個菜鳥出去也有點擔(dān)心，于是提議現(xiàn)場演練。

    “介紹我自己是誰。”

    “然后呢？”

    “然后就說我們公司有一個知名品牌的蜂膠苦瓜膠囊產(chǎn)品想跟您這邊進行廣告投放合作，合作方式是分賬。”

    “嗯，我肯定眼皮都不會抬。”

    劉蕓蕓全心地琢磨著交談的話術(shù)，聽衛(wèi)強這么一說，抬起頭瞪大眼睛望著他。

    “哎呀，你這眼睛確實很大哈�！毙l(wèi)強嘆口氣，嘆出了一臉的無奈，“小劉啊，我給你的PPT你到底認(rèn)真琢磨了沒有�。俊苯酉聛淼囊痪洹斑@么手把手都教不會”，衛(wèi)強給咽回去了。耐心，一定要耐心！

    “我再給你講一遍啊�！毙l(wèi)強說著，兩眼盯著劉蕓蕓，問道：“你說怎么樣才能讓一個人立馬跟打了雞血似的，上趕著跟你屁股后邊跑？”

    “給他錢�！边^了一會兒，劉蕓蕓憋出來一個答案。

    “沒錯，你很聰明嘛。”衛(wèi)強說著，又輕輕一拍桌子，心說孺子尚可教啊，“利益。人只有看見和自己沾邊的利益才會積極，話說的不好聽一點，有奶才是娘啊。那你上來第一點先談什么？”

    “廣告費？”劉蕓蕓拼命地想了想衛(wèi)強發(fā)給她的那個PPT，試探性地答了一句。

    “對嘛，兩千五百萬啊。你上來就晾出來你兩千五百萬的廣告費，你想不當(dāng)爺都不成，我告訴你�！毙l(wèi)強說得眉飛色舞，“所以你第一句應(yīng)該這么講，‘阮主任，我們這邊有兩千五百萬的廣告想在您這邊投’。想讓人抬起眼皮來，這才是刺激！”

    劉蕓蕓聽得一臉服服帖帖，只有點頭沒有搖頭的份。

    “再有，你這口齒也不行啊，不溜，跟背書似的，回去還得好好再練練�！眲⑹|蕓起身要走的時候，衛(wèi)強忍不住又補了一句。