周四下午，江雅婷沒有課。想起上午石磊曾發(fā)了一個手機(jī)短信給她，告之書店又到了一批新書。她一時心癢難耐，便獨自驅(qū)車來到了懿文書店。

    她停好車走進(jìn)書店，見店內(nèi)冷冷清清沒幾個顧客，也沒見石磊在營業(yè)廳里，便徑直來到了他的辦公室。見石磊正坐在桌前看書，倆人見面相視一笑，江雅婷打趣道：“石磊��！還是你這里好，比我教研室還安靜，真是讀書的好地方！你做生意跟守株待兔差不多嘛！”　

    石磊笑瞇瞇站起身來，走到沙發(fā)邊上，請江雅婷坐下。然后從茶幾下拿出一個茶葉盒，從包裝非常精致的一小袋中拿出幾顆菊花茶來，放在杯子里用開水泡上；一邊對江雅婷說道：“別人送了我兩盒浙江桐鄉(xiāng)生產(chǎn)的胎菊，你拿一盒去吧，這菊花茶特別適合你們當(dāng)老師的喝�！苯�雅婷聽了，笑道：“行！那我就不客氣了�！�

    石磊在旁邊一張椅子坐下后，江雅婷指著外面營業(yè)廳說：“下午顧客不多呀！現(xiàn)在書店營業(yè)額怎樣？能維持下去嗎？”

    石磊一臉苦笑道：“勉強(qiáng)維持吧，前幾年門面生意還不錯，現(xiàn)在蕭條了很多！”

    江雅婷不解地問：“我就奇怪！你這里書的品種齊全，文史哲名著又多，現(xiàn)在我們省會城市有那么多大學(xué)，那么多學(xué)生和老師都要看書買書的呀！怎么會營業(yè)額上不去呢！你覺得是不是書店的宣傳力度還不夠呀！”

    石磊點了點頭，嘆息了一聲道：“是的，以前我是自視甚高了，總認(rèn)為好酒不怕巷子深，所以沒有花大力氣去宣傳和推銷，現(xiàn)在看來急須改變做法�！稌�林》雜志社的劉主任還以為我的書店效益很不錯，提出要我贊助一下他們的雜志呢！”

    江雅婷聽了，關(guān)切地問道：“他要你贊助多少錢呀？”

    石磊雙手一攤，自嘲地說：“不是現(xiàn)金，是書。劉主任為了提高《書林》雜志的名氣，吸引更多的人投稿，提出來與我們書店合作在雜志上每年搞個書評獎，獎勵一些稿件寫得優(yōu)秀的作者，獎品就是我書店的圖書，每年要提供二萬碼洋的圖書�！�

    “那你答應(yīng)了？”江雅婷問。

    “嗯！我答應(yīng)了。我覺得他們那本雜志辦得很不錯，也很不容易。我開書店本來也不是為了發(fā)財，就是想干點自己有興趣又對文化事業(yè)有利的事。與雜志社合作，也等于幫我書店打廣告提高知名度，還可以吸引一批真正讀書人到我這里來買書，所以我也就答應(yīng)了下來，只是現(xiàn)在得設(shè)法多銷點書才行！”

    江雅婷望著石磊，心情很復(fù)雜，不知說什么好。突然，石磊右手撫額笑道：“你剛才的話提醒了我，河西的大學(xué)城學(xué)校眾多，如果我的書店上門去展銷，效果應(yīng)該會不錯吧？”

    江雅婷聞言稍一尋思，就高興地嚷道：“是�。∧菢蛹确奖懔舜髮W(xué)師生，又增加了銷售量，還加大了書店宣傳力度和知名度，一舉幾得嘛！好！實在好！對，就從我們學(xué)校開始吧！”

    石磊忙道：“行��！首先就在你們學(xué)校搞展銷，不過，我得有個場地放書呀！不可能把書堆放在大操坪上吧？”

    江雅婷很神氣地一揮手，說道：“這不有我在嗎？干脆你現(xiàn)在就跟我去一趟學(xué)校，我?guī)�你去找學(xué)校行政處處長談?wù)��！边呎f邊站起身來。

    石磊思忖了片刻，也下決心道：“好吧！”

    ……

    石磊坐著江雅婷的寶馬車一起來到了那座到處綠蔭蔥籠環(huán)境優(yōu)雅的師范大學(xué)，路上她告訴石磊，行政處張?zhí)庨L的愛人與她是同一教研室的，所以很熟，找他應(yīng)該會幫忙的。

    江雅婷帶著石磊登上院辦公大樓四樓，來到了張?zhí)庨L辦公室門口，敲了敲門，不一會兒門就開了，只見一個看上去挺精明能干的中年男人出來了。他一看是江雅婷，滿臉笑容地說道：“江教授，你今天怎么有空到我這來了，請進(jìn)來坐！”

    江雅婷邊進(jìn)門邊笑著說：“哈哈！無事不登三寶殿，今天有一事想請你幫忙！”然后指著身后的石磊說：“這是我愛人的同學(xué)、懿文書店的石總，他希望在我們學(xué)校利用周末兩天搞一個書展，想請你幫忙在學(xué)校租一個室內(nèi)場地。他的書店專營學(xué)術(shù)圖書，品種齊全，很多書都是市面上很難見到的，很適合我們學(xué)校的老師和學(xué)生這樣的讀者群閱讀。”

    石磊也上前介紹說：“我想這樣上門服務(wù)，既方便了學(xué)生和老師，也擴(kuò)大了我書店的影響，而且我打算凡購書都打折優(yōu)惠，全部九折銷售。希望能得到您的支持！”

    張?zhí)庨L聽了，高興地搓著手說：“這是一個好事情！我想想看，找個什么地方呢？又要能擺書，還要便于買書？”

    江雅婷在旁邊提醒到：“我們學(xué)校不是有個大型會議室嗎？可以租那里嗎？”

    張?zhí)庨L想了想說：“可能不行！如果在辦公大樓里展銷，學(xué)生們穿進(jìn)穿出進(jìn)行銷售活動，院領(lǐng)導(dǎo)可能會有看法的，我看就找一間階梯大教室就行了！”

    江雅婷轉(zhuǎn)臉問石磊：“這樣可以嗎？”石磊馬上答道：“行，可以的，關(guān)鍵是只要師生們能知道就好！”

    張?zhí)庨L聽了，立刻對石磊說：“這好辦！這事就交給學(xué)生會去做，要他們負(fù)責(zé)貼海報，利用校廣播進(jìn)行宣傳，而且由他們出面組織幾個學(xué)生幫忙擺書購書，您就負(fù)責(zé)他們幾個人的飯就行了，至于階梯大教室就免費租給你們兩天吧！”

    石磊聽了，非常激動說：“那真是太謝謝您了！那幾個學(xué)生我不但負(fù)責(zé)供應(yīng)飯食，還會給他們一些報酬的�！�

    張?zhí)庨L擺手笑道：“別客氣！不用謝！這些你們?nèi)ヅc學(xué)生會主席具體商量著辦吧。我給學(xué)生會主席打個電話，叫他來一下！”說完，他拿起辦公室電話，撥通了電話后說道：“是學(xué)生會辦公室嗎？叫劉志接電話……劉志嗎？我是行政處張?zhí)庨L，有事找你，到我辦公室來一下！”

    江雅婷見此很高興地對張?zhí)庨L說道：“張?zhí)庨L，你辦事真是雷厲風(fēng)行啊！太謝謝您了！”

    張?zhí)庨L半開玩笑說道：“你江大教授的面子我肯定是要給的呀！何況我愛人經(jīng)常受到你的關(guān)照，今天好不容易有一個效勞機(jī)會，豈不盡力！”江雅婷不好意思地說道：“您快別這么說，我與她是同事又是好朋友，相互關(guān)照是應(yīng)該的！”

    沒多久，學(xué)生會主席劉志就趕來了，張?zhí)庨L簡單介紹了下情況，交待劉志幾句，就對江雅婷和石磊說：“這事就交給他好了，他們弄這些是非常有經(jīng)驗的！石總你看有什么要交待的，就讓他去具體去落實！”

    江雅婷忙站起來，上前握住張?zhí)庨L的手道謝說：“太謝謝您了！哪天有空我們倆家一起吃個飯！”

    “你就別客氣了，有什么問題盡管找我！”

    “那我們就先走了！”說完，江雅婷與石磊就告辭出來了。

    劉志一出來，就對江雅婷和石磊拍**保證說：“請放心！我們學(xué)生會一定會組織好這次書展！只要把圖書的類別告訴我們，余下的我們?nèi)�部�?zhǔn)備好，到了星期五晚上，你們只要負(fù)責(zé)把書運來就行了，書店只須派兩個人來收款。懿文書店的口碑很好，師生們知道后一定會非常高興的！”

    江雅婷拍了拍劉志的肩膀，稱贊道：“不錯！這事就交給你了！”

    ……

    周六一大早，江雅婷和張宏道就趕到師范大學(xué)，他倆今天是特地來給石磊幫忙的。

    讓張宏道意外卻令石磊異常興奮的是，上午才九點，諾大的階梯教室里已是人山人海了。在學(xué)生會的同學(xué)經(jīng)驗老道的維護(hù)下，場內(nèi)次序倒良好，井井有條，而圖書的銷售則非常火爆。

    懿文書店高品位的圖書在這里充分展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，到了上午十一點，由于圖書銷售額的巨增，使石磊不得不臨時決定派人去書店緊急增調(diào)大批的圖書。

    在現(xiàn)場，江雅婷發(fā)現(xiàn)學(xué)校圖書館館長李教授也來了，江雅婷與他很熟，忙上前去與他打招呼，并把他介紹給了石磊。

    李教授五十來歲，帶了一副金邊眼鏡，面容清癯，見到石磊后，他熱情地贊道：“久仰久仰！懿文書店了不得，我看恐怕已是長江以南最好的學(xué)術(shù)書店了！”

    石磊忙謙虛了一番，倆人很快聊了起來。雙方都是博學(xué)雅趣之人，竟越談越投機(jī)。劉教授是省內(nèi)著名的圖書版本鑒定專家，而石磊已去世的父母給他留下了不少歷代包括宋代的善本書，這使得李教授大為興奮，一定要當(dāng)天晚上去石磊家看看。

    江雅婷見狀，不失時機(jī)地提出了雙方合作的建議。很快，石磊與劉教授就達(dá)成了懿文書店以一定的折扣每年提供給學(xué)校圖書館若干圖書的初步協(xié)議。

    兩天的展銷活動很成功，收益很可觀，也為石磊的懿文書店開始建立的新型銷售模式積累了經(jīng)驗。