余柏生在汽車上發(fā)的名片，還真起了效果。盡管余柏生下車的時候看到不少人已經(jīng)把名片扔地上了，但后來還是有人主動跟余柏生聯(lián)系了，而且口氣還不小，開口就要兩百套。

    余柏生跟表姐簽完合同，把公司的統(tǒng)一形象店識給了表姐，要求表姐按照公司統(tǒng)一店識進(jìn)行裝潢，然后回到家里跟他姐夫商量在鎮(zhèn)上的開店事宜。開店就要找房子，先把店盤下來才能裝潢開業(yè)，余柏生就和他姐夫一起去街上找房子，就在街上找房子的時候，余柏生的電話響了，他一看是陌生電話，趕緊接起來，以前，余柏生看電話是陌生的，一般直接按了不接，但自從跑銷售以后，他一個電話也不敢落下，手機(jī)一響就接，生怕丟了一個業(yè)務(wù)。電話還真是客戶打來的，人家稱那天在車上見過，他自稱是陳經(jīng)理,是瓢城一家貿(mào)易公司的老板，正常跟西歐國家，還俄羅斯做貿(mào)易，他想進(jìn)一批“喜郎”家紡去俄羅斯試銷，若果成功，將會長期合作，希望找個機(jī)會見面談一下。

    余柏生一聽，心里高興的樂開了花，連忙說，沒問題，我們見面談吧，你放心，我們的產(chǎn)品深受老外的歡迎，我們一定會長期合作的。兩人約定下午在市區(qū)見面。

    余柏生接了這個電話，也沒有心情為姐夫找門店了，在街上匆匆轉(zhuǎn)了一圈，看了幾處門店，便要回瓢城。

    雖然是草草的看了一圈，但余柏生心里已經(jīng)是有底了，鎮(zhèn)廣播站樓下有一間門面轉(zhuǎn)讓，是一家小吃店，已經(jīng)關(guān)門了，門上貼了張轉(zhuǎn)讓的條，留了電話號碼。雖然位置有點偏，也不在鎮(zhèn)中心，但南面不遠(yuǎn)就是舒爾美公司，就是余柏生曾經(jīng)上過班的鎮(zhèn)辦企業(yè)，店前面有上千號工人上班必須經(jīng)過這廣播站門前的路，余柏生覺得這市口適合，余柏生讓他姐夫打電話跟人家聯(lián)系，自己爬上客車去了瓢城。

    余柏生到了市區(qū)，先到表姐家把幾套樣品拿來帶上，按照人家約定的時間準(zhǔn)時趕到“兩岸咖啡”廳，陳經(jīng)理已經(jīng)提前在那等了。余柏生接過陳經(jīng)理遞過來的名片，才知道人家叫陳海軍的，余柏生說陳經(jīng)理真是做大生意的，都走到國外去了，我很是佩服啊。陳海軍四十歲的樣子，高平頭，小眼睛，戴了一副金絲眼鏡，脖子上戴了根指頭粗的項鏈，手上戴了一顆寶石戒指，有點生意場上那種老板派頭，倒是開門見山，他掏出一盒“中華”煙，遞了一支給余柏生，余柏生說謝了，我不吸煙,陳經(jīng)理就自己點上一支，把打火機(jī)和煙盒放在桌上，然后說，棉麻的制品很受老外喜歡，我正準(zhǔn)備做這方面的市場調(diào)研，你看，我說瞌睡，就有人送枕頭，那天正好就遇到你了。

    余柏生說陳老板財路順當(dāng)，氣宇軒昂，一看就是大老板。

    陳海軍說，客套話就不說了，還是開門見山吧，說你們有哪些品種，都是什么價位。他停頓了一下,把一口煙吐出去,對著余伯生說,我要的是出廠價，因為我不是要一套兩套，如果順利，我們將會長期合作。

    余柏生拿出包里的資料和樣品，說，廠里的產(chǎn)品宣傳單你先看一下，你要什么價位的，我可以報給你。陳海軍就看了幾種，說就定廠價五百的吧，先拿200套試試看。

    余柏生說行，把公司的規(guī)定和付款要求跟陳海軍說了，陳海軍說按照合同法來，我先付30%的定金，貨全部收到后,余額一次性打到你們公司的賬戶。余柏生說好，陳老板是個爽快人。說完兩人當(dāng)場簽了合同，陳海軍還當(dāng)場從包里掏出公司的章，當(dāng)面就蓋了。余柏生說，我明天就回公司給你辦好手續(xù)，然后把合同給你送過來，定金一到賬，我就安排發(fā)貨。陳海軍說，我這批貨要的很急，還請余經(jīng)理幫幫忙，這樣，晚上就我安排，請你吃個晚飯，盡點地主之誼，為我們以后的長期合作，干上一杯。余柏生說，陳經(jīng)理你真是太客氣了，我晚上還有事，晚飯就不要你破費了，我們以后有的是機(jī)會。陳海軍很認(rèn)真的說，我這就不是事？你嫌我訂的少，不把我小客戶當(dāng)回事？不管你有多少事總得吃晚飯的吧，飯桌上談生意，這是也工作，小兄弟，你沒把我當(dāng)回事！他說這話的時候，還真有點生氣的樣子。

    話說到這份上，余柏生就不好推辭了，說陳總，話不能這樣說，你是我的上帝，我哪能不把你當(dāng)回事。

    陳海軍說，上帝說話你也不聽？

    余柏生沒有辦法，只好說，那就恭敬不如從命吧，你陳總真是太客氣了。

    晚上，陳海軍有找了幾個人來，陪余柏生喝了一場酒，余柏生雖然年輕，但酒量挺大，八兩下肚仍然清醒，他防止陳海軍他們搞車輪戰(zhàn)把他灌醉，從一開始就約法三章，要求“人人平等”，開始不喝的，中途不帶，喝酒的人一起斟滿，一起干杯，喝的快的等慢的喝完再斟第二杯。就這樣，余柏生還是喝了三杯，大概不到八兩，余柏生暗自慶幸自己提前約法三章，這幾個家伙都能喝，要是輪番盯著他一個人敬酒，非把他灌醉不可。

    第二天一早，余柏生就趕回公司，把合同情況跟科長做了匯報，科長看了合同，說必須錢到賬才能發(fā)貨，你去他們公司看一下，如果沒問題，錢到賬你告訴我，我安排人發(fā)貨。余柏生說好，有勞科長了。

    余柏生把蓋好章的合同又帶回瓢城，打電話找陳海軍，說要去你們公司送合同，陳海軍說人不在公司，人在外面有事情，要余柏生把合同還送到上次見面的那家咖啡廳等他。余柏生想起科長說的要到陳海軍公司實地看看的話，說那就明天等你有空去你辦公室吧，我還是送到你公司去，陳海軍說明天就更不在辦公室了，明天要出差，過幾天還要去趟國外，你先到那家咖啡廳，我抽空去拿一下，順便把你接我公司去看看，我辦完事就就去接你。

    這正合余伯生的心思,他正想去陳海軍的公司看看,人家主動說了,這讓余伯生心里踏實了許多。

    余柏生來到“兩岸咖啡”大廳坐下，要了一壺茶，坐在大廳的沙發(fā)上，一邊喝茶，一邊透過潔凈的大玻璃窗看大街上人來人往，注意著每一個朝“兩岸咖啡”廳方向來的人，眼睛盯著門口每一輛車?yán)锵聛淼娜�，看著每一個推門進(jìn)咖啡廳的人，可是一壺茶喝完了，天色已經(jīng)暗下來，就是沒等到陳海軍的人影，余柏生打電話問陳海軍,陳總,什么時候能到?陳總的回答總是快了，快了。一直等到街上的路燈已經(jīng)漸次亮起來，陳海軍才出現(xiàn)在門口。一進(jìn)門陳海軍就向余柏生打招呼，說今天讓余經(jīng)理久等了，實在不好意思，晚上我設(shè)宴賠罪，實在是太忙，沒有辦法。余柏生說，要去你公司看看的，等到天黑才把你等來。陳海軍說，余經(jīng)理還是對我不放心哪，但我很欣賞你的這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神，那就去看看，公司里都下班了，你就到我辦公室坐坐，然后去吃晚飯。余柏生說那就去辦公室談吧。陳海軍說行，然后帶著余柏生出門上了他的“帕薩特”，帶著余柏生去了一家叫“弘暉大廈”的大樓前停下，上到19樓，整個樓層沒有一人，都下班了，陳海軍把余柏生帶進(jìn)一間辦公室，余柏生注意到那門上有“總經(jīng)理室”門牌，里面就一張辦公室和一套沙發(fā)。進(jìn)門后陳海軍給余柏生倒了一杯水，接過余柏生遞給他的合同，看了看說，行，明天財務(wù)上班，我就安排先打預(yù)付款給你，我希望你們盡快發(fā)貨，最近我要出趟國，晚上還要和一個客戶談點事情，這樣吧，一起去吃個晚飯。余柏生看過他的辦公室，知道了辦公地址，心里也就放心了，吃晚飯是次要的，陳海軍說晚上要和客戶談事情，那就是沒時間陪他吃飯的意思。余柏生趕緊推辭說，晚上還有事情，要去一親戚家看望一下，都說好了，人家等著呢。陳海軍說，你跟我不要客氣，晚飯總是要吃的。余柏生說，下次下次，今天真的約好了。陳海軍就開玩笑說，余經(jīng)理不會再瓢城也有情況，有女朋友在等著？余柏生說哪能呢，真是有事。陳海軍哈哈笑，說那就下次吧，我正好也很忙，下次一定好好喝一杯。

    出了“弘暉大廈”，余柏生打出租車趕到表姐家，表姐家剛好吃晚飯。余柏生就和表姐說了陳海軍的那筆生意，余柏生表姐夫是在一家汽車修配廠上班，聽說這件事情以后說，麻紡的產(chǎn)品我知道老外喜歡，我哥哥家就有，是他們單位發(fā)的過節(jié)福利，說國外都流行全棉的和麻紡的，公安局單位福利就是好啊，我還不知道這一套床上四件套要這么多錢。余柏生說，你不知道，有錢的家庭都買兩三千一套的，那才真是好呢，只要做好了，肯定能賺錢。晚上，余柏生和表姐兩口子就門市的裝潢和開業(yè)細(xì)節(jié)做了推敲。

    第二天，余柏生來到柏秀家，他叫上他姐夫，在去鎮(zhèn)上看房子。在看一圈以后，余柏生覺得還是廣播站樓下的那件門面適合。余柏生姐夫覺得位置偏了，離鎮(zhèn)中心那條主街有一公里路呢，余柏生就分析給她姐夫聽，雖然偏一點，不是主街道，但前面有“舒而美”等幾個工廠，工人上下班必經(jīng)之地，這些工人大多是小姑娘，她們才是你的購買對象，其次，有廣播站這得天獨厚的資源，和站長把關(guān)系搞好，在廣播里做廣告還方便點，能要你幾個錢？再說，偏一點房租還便宜啊，這是要轉(zhuǎn)讓的，說明店家做不下去了，丟手里一天，要虧一天房租錢，只要有人肯伸手，價錢差不多她也就轉(zhuǎn)了。他姐夫說那就談?wù)効础?br />
    店主是個中年婦女，就在鎮(zhèn)上，電話一打沒一會功夫就到了，余伯生問為什么要轉(zhuǎn)讓了?人家說開小吃太苦了，起早貪黑，還掙不到錢，現(xiàn)在自己在菜場給人間賣菜，落個清閑。，這房租一年一共六千，每個月五百，還剩兩個月就到期了，有一個月算一個月，如果你們接手，我可以讓一百塊錢，不過，當(dāng)初跟廣播站簽合同的時候有一條，轉(zhuǎn)讓要經(jīng)過他們的同意。余柏生覺得每月五百不貴，說我們是賣床上用品的，合法經(jīng)營，這個你放心，就是你這位置偏了點，這樣吧，我們一起上樓找站長談?wù)�，如果同意租給我們，今天就跟你簽了。

    幾個人一起上樓找到站長，站長是一個三十多歲的女人，站長問了情況，得知是賣床上用品的，也就同意了。余柏生當(dāng)即掏出一千百塊錢給那門店主店主，把門店盤下來了，余柏生跟那店主簽了兩個月的轉(zhuǎn)讓合同，跟廣播站重新簽訂了下一年的承租合同，并把自己裝潢時要改門的想法跟站長說了。站長對床品很干興趣，爽快地答應(yīng)了。余柏生就介紹了他們公司的產(chǎn)品，說站長真喜歡，我送你一套好點的，以前專門出口供老外的，現(xiàn)在少量銷國內(nèi)，下次我?guī)�來，我姐開店，還希望站長給我們宣傳宣傳呢，你在廣播里一吆喝，全鎮(zhèn)老百姓都知道了，只要能開下去，我一年送站長一套高檔的，你家能有幾張床，你家的床品我包了。

    余柏生一席話說得站長臉上樂成一朵花。

    幫柏秀找好了門市，余柏生就和姐夫商量裝潢的事情，余柏生讓姐夫找個人大體按照公司統(tǒng)一的店面形象風(fēng)格，盡量少花錢，能達(dá)到看上去簡潔清爽，把門換成通透的玻璃門，大體算了一下，要花三千塊錢。

    余柏生讓姐夫自己弄，他回家看了父母，還去看了趙谷雨的母親，然后回了江南。