第一章 推銷
作者:蘇慕      更新:2018-09-28 09:13      字數(shù):2518
    梅子混進紡織廠的時候,偷偷地深呼吸口氣,總算是溜進來了。作為市里的龍頭企業(yè),近三千號人的廠子搞廠慶,多少做酒的經(jīng)銷商盯著這塊蛋糕。流金酒廠也是地方企業(yè),卻是茍延殘喘。廠長方秋生每天開晨會,把機關(guān)部局,企事業(yè)單位的負責人,辦公室主任的姓名,電話號碼張貼在墻上,就像蔣介石指揮作戰(zhàn)似的。前天派去的老譚和昨天的小薛門邊都沒摸著。沒等方秋生說話,兩人抱怨開了:“人家門衛(wèi)狗眼看人低,不開車不讓進,酒的話更是沒到嘴邊。方總,你什么時候給我們業(yè)務(wù)員配輛車,事情就成一半了。”方秋生干瞪兩人半天,說不出話來。發(fā)狠說誰把這單拿下,提成加兩成。梅子很心動,她想偷偷地去碰運氣。當瘦瘦高高的門衛(wèi)問她來干什么的時候,梅子故作鎮(zhèn)定的用普通話說她是做棉紗的,并流利的報出來李經(jīng)緯的電話號碼。門衛(wèi)上下打量她一番,終于讓她進去了。

    梅子并不知道李經(jīng)緯的辦公樓在哪,她只是頭埋著朝前走,離傳達室越遠越好,怕門衛(wèi)回過神再問東問西。終于她在一幢樓門口停了下來。憑直覺這應(yīng)該是辦公樓,樓前停滿了小車,再往前都是車間結(jié)構(gòu)的建筑。初秋的午后,正是早晚涼,中午熱死人的天氣,梅子的鼻尖微微沁出汗來。李經(jīng)緯是市里有名的難玩戶,不好說話,廠子大了,一般人難入法眼。梅子定了定神,既來之,則安之。硬著頭皮徑直朝樓梯口走去。

    這是個老廠區(qū),李經(jīng)緯的新廠區(qū)在城南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),太遠,他大部分時間都喜歡在老廠區(qū)辦公。辦公樓并不大,只有上下兩層,坐東朝西。李經(jīng)緯也怪,他不和他的中層干部在一幢樓上辦公,一樓是廠里的貨車司機銷售員辦公,人員進進出出,二樓是他的天地。

    梅子順著樓下貨車師傅的指引,穿過長長的樓梯口爬上二樓還未站定,就出來一個伶俐的女孩站在樓梯口問她:“你和李總預(yù)約了嗎?”

    “約過了。”梅子說,眼睛朝里一脧,靠樓梯口的辦公室分割成四個方塊,擺放了四張桌椅,清一色的女人,“紡織廠最不缺少的就是女人了!”梅子在心里對自己說。女孩敲開了李經(jīng)緯的門:“李總,有人找!泵纷禹槃莼M了李經(jīng)緯的辦公室,隨手虛掩上了門。

    李經(jīng)緯從電腦前挪開眼睛有點錯愕地看著梅子:“小姐,我約的人好像不是你吧!你是做什么的?”

    梅子這才清楚地看到這男人的臉,光頭,白皙,高高的鼻梁略帶鷹溝,深凹的眼睛,顯得陰鷙,下巴刮得鐵青,穿著淡天藍色的襯衫,打著深藏青色的領(lǐng)帶,干凈利落。不管長相還是氣質(zhì),梅子驀然就想起了普京。

    “說,究竟是怎么混進來的?”李經(jīng)緯已經(jīng)從錯愕中反映過來,這不是他要等的人。能混進他的辦公室,這讓他饒有興趣。

    “我是做棉紗的!泵纷佑仓^皮說。

    “哦!哪里的?”李經(jīng)緯往椅子上一靠,玩味地看著她。

    “盛澤的!泵纷又朗墒羌徔椫l(xiāng),以前梅子在商業(yè)街賣過服裝,這個謊還算圓得起來。

    “那今年的棉紗多少錢一噸?”李經(jīng)緯歪著頭看著梅子。

    梅子木楞地站在那里,她不知該如何回答。

    “小姐,請坐!崩罱(jīng)緯示意梅子在他對面來訪者做的沙發(fā)上坐下來,“告訴我你真實的身份和此行的目的!

    “我是做酒的。”梅子決定實話實說,這也是她本來的目的。既然李經(jīng)緯這么洞察一切,沒有必要再把話扯遠。

    “做酒的?你有沒有搞錯?”他好像不敢相信自己的耳朵,他蹙起了眉頭。“拜托,我這里不是酒廠。”他拿起桌上的電話,撥了一串數(shù)字:“今天傳達室誰當班?到我辦公室來一下!

    “不要責罰門衛(wèi),是我自己說是做棉紗的!泵纷硬幌脒B累別人,混口飯吃,大家都不容易!暗⒄`您五分鐘,聽我把話說完,我是市里流金酒廠的業(yè)務(wù)員,聽說你們酒廠國慶期間舉辦廠慶,能否考慮采用我們廠里的酒?一來您是市里企業(yè)的龍頭老大,理應(yīng)扶持一下地方企業(yè),帶動家鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展。二來我們酒廠的酒是純糧釀造,不添加一滴酒精,喝下去頭不暈,不上頭。”

    “可我從你們廠里路過的時候并沒有聞到酒糟香?怕是酒精勾兌的吧!崩罱(jīng)緯打斷了梅子,“我喝酒要么不喝,要喝就是五糧液茅臺,這種地產(chǎn)酒不要和我談。”

    “我相信你有這個能力也有這個品味喝高檔的酒!泵纷悠鋵嵭睦镒罘锤杏绣X人這種說話的語氣,她并不仇富,但這種居高臨下的態(tài)度讓她把“您”改成了“你”,她心底仍勸自己要在言語上奉承他!案邫n酒喝的是身份地位,我很理解,我有錢也會這樣喝。但你這次是舉辦廠慶,來人比較多,市面上酒的價格都已經(jīng)很透明了,如果全用茅臺五糧液就有點鋪張浪費了。我們廠里的酒并沒有投放到流通市場上銷售,都是做團購,直銷給機關(guān)企事業(yè)單位,價格不透明,包裝也好看,擺得上臺面。來人沖你這身份,就會知道這酒不錯,市里領(lǐng)導來了也會贊揚你幫扶地方兄弟企業(yè)”,梅子還要待說,敲門聲響起了,門被推開了,瘦瘦高高的門衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站在門口。梅子的心也拎了起來,不自覺地站了起來。

    “什么事?”李經(jīng)緯問門衛(wèi)。

    “今天我值班,剛才董事長打電話到傳達室的!

    “嗯,”李經(jīng)緯略微沉吟了一下,的確今天他是在等一位做棉紗的客商,他交代過傳達室,但他沒有交代客商的名字,不料卻被這個女子誤打誤撞的混了進來。“沒事了,你走吧!彼麑﹂T衛(wèi)說,門衛(wèi)滿臉狐疑的下樓去了。

    “阿彌陀佛!謝謝你!

    “謝我什么?這是我廠里自己的事,怎么處理我還沒想好。”

    “我生意事小,別人失業(yè)事大!泵纷诱f!拔也幌脒B累無辜的人。”梅子拿起了隨身帶的包,“如果你不放心,我也可以先送兩瓶給你品嘗,無論你在市區(qū)哪個飯店,隨叫隨送。這是我的名片。”梅子從包里拿出名片雙手遞給了李經(jīng)緯。

    “郭評梅——,”李經(jīng)緯嘴角略微斜了一下,“這名字好記,姓金更好!”李經(jīng)緯兩指夾著把玩著名片,“回去告訴你家老方,第一,做生意不要投機取巧,光靠團購盯著機關(guān)部局,企業(yè)單位,不做流通,百姓家宴市場,不會長久的。第二,不要讓自己的女人拋頭露面,更何況一個不怎么漂亮的女人!”

    “我也要告訴你兩點”,梅子氣紅了臉:“第一,我不是方總的什么人,我是他手下的員工,靠業(yè)務(wù)提成吃飯。第二,有錢的老板我見得也多,雖說你是科班出身,紡織學校畢業(yè),如果沒有企業(yè)改制,你也許仍是和我一樣是個員工,你只是機會比我好罷了,告辭!”梅子說完直朝門外走去。

    “不送!崩罱(jīng)緯居然在她身后干笑了兩聲,“哈——”

    梅子走出廠門,經(jīng)過傳達室的時候,瘦瘦高高的門衛(wèi)居然巴結(jié)的沖她一笑。他沒有意識到他放錯了人,我不殺伯仁,伯仁卻因我而死。“自求多福吧!彼谛睦锇蛋档貙﹂T衛(wèi)說。